原文來源：小飯桌

作者丨黃澤正

編輯丨張麗娟

圖片來源：由無界 AI生成

“對AI創業幫助最大的人？當然是消費品牌啊，這還用問。”AIGC創業者Jimmy告訴小飯桌。

對Jimmy的小型工作室來說，消費品牌的營銷單子，幾乎貢獻了全部收入來源，“相比於很多投資人只看不投，人家（消費品牌）這才叫用真金白銀支持AI事業的發展。”

但Jimmy不知道的是，他需要儘力討好的“金主”消費企業，正在一級市場遭受冷遇。

在一級市場，投資人對投消費和投AI的態度，最能體現“一代新人勝舊人”。幾年前，投資人揣着現金，沖向湖南長沙、江西資溪尋找下一個“可口可樂”。現如今，大家都去五道口，試圖發現下一個“OpenAI”。

消費品牌，恐怕只有算DPI、算退出的時候，投資人們才會想起，自己曾經“熱烈追求”過的某消費品牌。

但頗具戲劇性的是，這場投資圈“移情別戀”的兩位當事人，並沒有水火不容。相反地，小飯桌發現，AI創企和消費企業，竟然格外合拍。

不止Jimmy，多位AI從業者也告訴小飯桌，儘管在多數投資人眼中，消費已經不再“性感”，甚至唯恐避之不及。但對於AI初創企業來說，消費品牌就是最現實的現金來源，也是最應該長期合作的“現金奶牛”。

而在此背景下，一些從投消費轉到投AI的投資人，也有了更大的操作空間……

投過消費，成了投AI的優勢

“一開始大家都笑我，說消費投資人跑來蹭AI熱點，可後來我發現，投過消費，竟然成了投AI的優勢。”投資經理Eric戲稱。

用Eric的話來說，一級市場的底層投資人，並不是食物鏈頂端的掠食者，而更像一種水陸兩棲生物。他以自己為例，前兩年新消費風口，Eric頻繁來往於長沙、上海、廣州、成都等新消費重鎮，最終拿到了幾個熱門項目的份額。

但隨着新消費熱潮熄火，Eric形容自己被一腳“踢”到了AI投資領域。一開始，Eric遭遇了諸多質疑，比如“消費投資人懂什麼AI”、“只會追風口的投資人信不過”等等。

但隨着深入AI一級市場投資，Eric很快發現“大量同行也都是半路出家”，只不過原先更集中在互聯網領域。Eric表示：‘看着一批投過互聯網產品，就敢標榜自己深耕AI技術多年的同行，我真心覺得自己投AI也有優勢了。”

Eric給自己找到的AI投資優勢，是新消費企業的營銷訂單。

據Eric回憶，去年自己在與一位AI文生圖創業者交流時，試探性建議“是否可以考慮，用AI給消費品牌做廣告圖”，沒想到對方表現得異常感興趣，並表示如果有資源隨時歡迎介紹。

最後的結果也頗具戲劇性，在Eric的撮合下，這家文生圖企業通過Eric投過的一家消費企業，接到了營銷訂單，但最後沒有接受Eric所在機構的投資。對此，Eric調侃道：“原以為自己是在做投前工作，沒想到最後做成了投后賦能……”

某消費品牌營銷經理Linda告訴小飯桌：“對品牌營銷來說，AI工具提升營銷效率是一方面，更關鍵的因素是，AI這個關鍵詞本身，已經成為了不容錯過的營銷熱點。”

AI話題在過去的一年有多熱，從權威詞典的年度盤點中也可見一斑。

在紐約《柯林斯英語詞典》統計的年度熱詞中，“人工智能（AI）”當選了2023年年度單詞；英國《劍橋詞典》評出的年度單詞“hallucinate（產生幻覺）”，也新增了一個釋義，即“人工智能產生的虛假信息”。

很明顯，AI這個單詞在日常生活中如此高頻的出現，證明AI的熱度早已不再局限於科技圈、投資圈，更成為了一種文化現象。

對於極重營銷的新消費品牌來說，與當前最熱的話題扯上關係，幾乎是一門顯學。曾經的遊戲營銷、VR&AR營銷、元宇宙營銷，到現在的AI營銷，雖然話題發生了改變，但本質都是蹭話題熱度提升銷量。

同時Linda還透露：“對於中小型商家而言，蹭上AI熱度的成本並不高。原因在於，中小型商家對宣傳物料的標準相對更低，個性化需求也更少，而AIGC生成圖片、視頻的數量和速度遠超人工，等於在單位時間內，省下了一大筆人工創意的費用。”

大消費品牌成立基金投AI

甚至除了零散的單子，一些大消費品牌已經開始通過自有基金直投AI，為品牌營銷賦能了。

最明顯的例子是歐萊雅集團，其旗下風險投資基金BOLD參与了人工智能初創公司Rembrand的800萬美元（約合人民幣5694萬元）種子輪融資。

Rembrand最大的亮點是開發了一種新技術，可以通過人工智能將產品圖像数字化插入現有視頻，甚至在已經拍攝完成的內容中，也能放置產品圖像。

依託這項人工智能技術，Rembrand可以幫助廣告商在已創作的內容中無縫插入廣告。

多年來，品牌方為了能在影視劇本中多展示自己的產品，需要與內容創作者進行曠日持久的談判。原因很簡單，觀眾不喜歡在視頻中被迫看到硬廣植入，但視頻創作者的收入來源又主要來自廣告投放。這兩者間似乎存在根本性矛盾。

而Rembrand所做的主要是，分析現有視頻中的每一幀，了解光線、陰影、反射率、運動、遮擋和相機角度等各個因素，然後將產品圖像或動畫，以更貼近視頻風格的形式插入創作者的視頻中，比如讓一罐蘇打水自然地放在桌上。

用Rembrand創始人的話來說：“產品就在那裡，人們可以在整個視頻中看到它，並不覺得突兀，也不需要跳過任何內容。”

在國內，作為電商平台代表的阿里集團也在全力投資AI，幫助消費品牌取得更好的銷售額。

2023年，阿里提出了“AI電商”這個概念。簡單來說，就是淘寶天貓圍繞“店鋪、直播、內容”三個核心要素，推出了一系列AI工具，幫助淘系品牌增加運營效率。

阿里媽媽就推出並升級了萬相台無界版、萬相實驗室、阿里媽媽百靈等多個AI經營工具，也幫助一些商家實現了生意增長。

比如羽毛球裝備店鋪國羽嚴選。這家店鋪的創始人楊晨是一位前羽毛球運動員，以前經常在社交平台發布羽毛球教學、羽毛球規則科普、球星分析等短視頻，由此積累了大量粉絲。

在開啟淘店鋪后，楊晨也延續了內容種草的思路，一直在淘寶上發布種草短視頻，但以往受限於視頻剪輯周期，效率並不高。後來隨着阿里媽媽把AI視頻剪輯工具，開放給商家，國羽嚴選的視頻生產效率才迅速提升。

據楊晨透露，當前國羽嚴選每月大約要發布120條短視頻，如果沒有AI短視頻剪輯工具的加持，靠人工基本不可能完成如此體量。而這些視頻每月能夠穩定帶來超過400萬的播放量，每天帶1.2萬人由視頻鏈接進入店鋪，併產生大量訂單。

從最直觀的營收上看，2023年全年，國羽嚴選店鋪群在淘系平台上實現了3700萬的營收。

一位阿里內部人員告訴小飯桌：“當前品牌方使用集團AI產品的價格非常低，還遠不足以覆蓋開發成本，但對於集團來說，投資AI更像是一種必要的戰略性投資。”

值得一提的是，阿里的AI電商工具並非全部由集團自研，AI創業者David就告訴小飯桌：“淘寶直播的AI数字人主播，有相當一部分都由我們完成，有相當一部分都由我們第三方完成，現在已經成了公司最穩定的現金流來源。”

品牌營銷的單子，養活AI創企

實際上，技術0進步優先為廣告服務早已是科技界傳統，而這個慣例在AI時代，很有可能繼續發揚光大。

2018年，在扎克伯格與美國國會進行的那場著名聽證會上，參議員奧林·哈奇曾問扎克伯格：“Facebook的用戶如此之多，你們如何能維持免費的商業模式？”

扎克伯格的回答非常簡短：“我們賣廣告，參議員。”

長期以來，互聯網科技企業與品牌方都是一種合作共生關係。

即品牌方給科技企業投放，買下更好的廣告位，科技企業依託巨大的流量，幫助品牌方更好地賣貨，再獲得更多的廣告投放。從互聯網門戶時代，到移動互聯網時代，科技企業的主要獲利模式大抵如此。

而在AI時代，品牌營銷的單子，似乎也正在養活AI創企。

以消費企業的老大哥可口可樂為例。在這波生成式AI浪潮興起后，可口可樂幾乎第一時間就找到OpenAI，表明希望通過使用ChatGPT等人工智能工具，進行数字化和營銷傳播，創建更有效的端到端營銷模式。

明星如OpenAI，也第一時間接下了可口可樂的單子。按照奧特曼的說法：“OpenAI正积極開拓更多領域的商業化落地，與可口可樂的合作，顯然會是一次非常积極的嘗試。”

之後可口可樂推出了一款限量版可樂“Y3000”，同樣與AI營銷深度綁定。這款號稱來自2300年的可樂，瓶身下方印有“未來主義風味”和“與AI共創”的字樣。看得出來，可口可樂希望AI參与研發這個亮點，能第一時間被消費者看到。

除了產品，可口可樂還做了一個AI創意短片。通過AI（Stable Diffusion）+3D+實拍的形式 ，以一瓶可口可樂的視角，穿梭於《沉船》、《吶喊》、《阿爾勒的卧室》等名畫之間。

不僅可口可樂，麥當勞、漢堡王、耐克、阿迪達斯、李寧、鍾薛高、獅王等品牌也都借勢AI玩起了花式營銷。

比如麥當勞推出的“麥麥博物館系列”，該系列由一組充滿設計感的創意作品組成，包括青銅器造型的漢堡、傳世寶玉風格的薯條，以及青花瓷風格的可樂等，這些腦洞大開的設計都是藝術家“土豆人”用AIGC工具創作的。

作品一在小紅書上發布，很快就收穫了超百萬次瀏覽曝光。而隨着內容持續傳播，麥當勞中國與土豆人達成合作，經過微調，最終品牌官方媒體平台聯合發布了這個系列作品，實現了全網刷屏。

而這些AI營銷案例，最終變成現金流，流進了AI企業的口袋。

AI營銷應用公司奧創光年COO楊海告訴小飯桌，奧創光年2022年營收已達幾千萬，今年合同總額預計將超過億元大關。

奧創光年的盈利模式，主要通過自建多模態內容營銷模型，從營銷場景切入，為品牌增長提供營銷產品和服務，服務了包括阿里巴巴、天貓超市、歐萊雅、雅詩蘭黛、百事、中信證券等超100家業內頭部品牌，且客戶還在不斷新增。

靠AIGC寫真火爆出圈的妙鴨相機，也不止C端9.9元收費這一條路。實際上，在產品流量上升期間，妙鴨相機幾乎第一時間與攜程旅行、杭州亞運會合作夥伴“阿里雲”合作，推出了一系列緊跟熱點的聯名寫真模板，幫助品牌營銷。相比於9.9元的C端收費，面向大品牌的B端營銷需求收費，顯然會是更穩定的現金流來源。

換句話來說，新消費和AI這兩個不同時期的風口，似乎正以一種出人意料的方式，緊密結合在一起。