在談到區塊鏈領域時，企業家和潛在投資者最終都可能會在底層技術上磕磕絆絆。雖然業內人士對區塊鏈的運作方式很清楚，而且往往充滿熱情，但投資者更感興趣的是它能實現什麼。

如果任何一方陷入技術細節的泥潭，投資者就不太可能掌握投資區塊鏈項目的影響和潛在投資回報率。在這裏， Cointelegraph Innovation Circle的 17 名成員分享了區塊鏈公司如何更好地向潛在投資者解釋區塊鏈項目並贏得他們的信任。

1.根據投資者類別定製您的信息

需要根據投資者類別制定不同的溝通策略。散戶和天使投資者更能承受風險，您需要制定短期收益的商業計劃。另一方面，風險資本家和家族辦公室更規避風險，並正在區塊鏈的技術和基礎設施中尋找機會。–Arvin Khamseh，售罄 NFT

2.解釋您的解決方案如何增加合作夥伴和客戶的收入

致力於區塊鏈基礎設施的公司應該關注他們的解決方案如何幫助他們的合作夥伴和客戶增加收入。很多時候，這些公司將重點放在技術上，而投資者真正關心的是該技術如何增強合作夥伴公司產生利潤的能力。公司還應該闡明他們打算如何在熊市中保持生存。–Jason Fernandes，AdLunam Inc.

3.關注最終用戶的優勢

教育是關鍵。與其使用技術術語或使用諸如“民主化投資”或“實現無信任社會”之類的術語，不如保持簡單並關注最終用戶的優勢。最終，客戶關心三件事。它更安全嗎？是不是更方便？便宜嗎？如果這些問題的答案是“是”，那麼它就是一個更好的系統。–Tammy Paola，Zerocap

4.將概念與熟悉的情況聯繫起來

區塊鏈基礎設施公司可以通過使用相關示例並強調去中心化和数字所有權代表互聯網的演變，從而更好地向投資者解釋他們的產品。將概念與熟悉的情況聯繫起來有助於投資者了解 Web3 技術的潛在影響、好處和競爭優勢，從而做出明智的投資決策。–Tomer Warschauer Nuni，氪星人

5.預先定義產品的效用和 USP

區塊鏈基礎設施關鍵支持協議層和給定生態系統的項目。在與潛在投資者交談時，預先明確定義產品的效用和獨特的銷售主張。為什麼建設鏈間高速公路很重要？為什麼需要軟件開發工具包？然後深入研究執行所需的更複雜的技術細節。–Rene Reinsberg，Celo 基金會

6.用簡單的術語解釋關鍵細節和好處

以簡單的方式解釋服務或產品的消費者是誰、產品與其他選擇相比的優勢和好處、實際購買者是誰（如果與消費者不同），以及服務或產品如何或將如何貨幣化。對潛在監管風險和注意事項的任何研究總是一個加號。–Nimit Sawhney，Voatz

7.將項目的目標提煉成一個簡單的句子

我們仍處於 Web3 的“撥號”階段，因此在將這種複雜的技術轉化為易於理解的信息方面仍有工作要做。嘗試用一句話概括您的區塊鏈基礎設施開發的目標——用簡單明了的語言，沒有行話。如果你做不到，你可能還沒有準備好接受外部投資。–Sandy Carter，勢不可擋的領域

8.談論真正的商業潛力

根據實際業務潛力或用例目標和功能向投資者解釋您的項目。不要使用特定於區塊鏈的術語，除非您正在解釋該技術如何提供獨特的功能或安全性。–Joe Roets，龍鏈

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9.显示這三樣東西

關鍵是要保持簡單並展示三件事：1）你的產品解決了一個問題；2) 該解決方案的市場巨大且有利可圖；3) 您的解決方案是獨一無二的，能夠佔領市場。推銷平台應該像故事一樣，簡短並且使用圖形多於文字。–肖恩·道格拉斯，Amberdata

10.將關鍵信息與數據驅動的故事講述相結合

將您的產品和/或技術信息與數據驅動的故事講述相結合。通過視覺效果、有用的類比和歷史比較與類似案例研究進行交流，展示對市場增長、消費者行為和趨勢的影響。–Yaoqi Jia，AltLayer

11.談論你的解決方案是做什麼的，而不是它是如何工作的

向投資者推銷時，請關注您的解決方案的作用，而不是它的工作原理。太多的人認為，當他們推銷新技術時，演示應該基於它的工作原理。但是，您採用這種方法只會讓潛在投資者感到困惑。他們想知道它的作用以及他們將如何賺錢。–Brian D. Evans，BDE Ventures Ventures

12.根據價值、結果、用途和要解決的問題製作信息

關於區塊鏈基礎設施的消息正變得無差異化，並以“更多相同”為中心，主要是吹捧技術特性。投資者想知道人們可以用你的產品做什麼，而不是你的產品能做什麼。根據價值、結果、用途和要解決的問題來設計你的信息，而不是深入討論特性和功能的技術。–Nitin Kumar，zblocks

13.解釋為什麼你的解決方案比你最接近的同行更好

一定要了解您的產品與市場上其他產品有何顯着不同以及為何如此不同。能夠指出你最親近的同行的解決方案並解釋為什麼你的更好。如果你不能那樣做，那你為什麼要首先要錢？–Jae Yang,Tacen

14.展示您的產品如何補充已知系統並降低風險

我花了太長時間才理解“簡化”的建議；這既諷刺又好笑，因為這就是我們的基礎設施所做的。潛在投資者需要了解您的公司的是，您的產品擴展和補充了已知系統，並且您努力降低業務和用戶風險，而不是引入它。每個人都了解風險緩解。創新是一種獎勵。–斯蒂芬妮蘇，極客

15.分享區塊鏈解決現有問題的方法

區塊鏈公司應該通過舉例說明區塊鏈基礎設施如何解決現有問題，用簡單的語言重點解釋其產品的真實用例。這可以幫助潛在投資者評估該技術的可能價值並了解它如何簡化他們的生活。–Bogomil Stoev

16.請記住，投資者對投資回報率和影響感興趣

關注您的技術的優勢和價值，而不是技術細節。請記住，投資者通常對他們的潛在投資回報和公司產品可能產生的影響更感興趣。區塊鏈基礎設施公司必須解釋他們的技術如何解決現實世界的問題，為用戶創造價值並具有競爭優勢。–Theo Sastre-Garau，NFTevening

17.挖掘收入來源

突出显示您產品的收入來源。為了表明您的公司是建立在實際收益而非空洞的炒作之上的，重要的是要清楚地傳達將使您的企業成為長期有利可圖的投資的基本面。–Wolfgang Rückerl，ENT Technologies AG