作者：Imran Khan 来源：X，@lmrankhan 翻译：善欧巴，金色财经
我最近在Solana Breakpoint大会上发表了一次主题演讲，旨在尽可能为加密创业者提供实用的信息。演讲反响不错，所以我想花点时间进一步阐述这些建议，方便大家快速找到每条建议的要点。
1.从小问题或设计空间入手与其一开始就瞄准一个庞大的市场，不如专注于解决一个小而具体的问题。这种方法通常与风险投资公司（VC）的建议相悖，因为他们往往推动创业者去应对大市场。相反，你应该聚焦那些影响小众用户群体的问题——通过日常使用加密产品，你可以亲身体验这些问题。通过这种方式，你可以发现真实且可操作的问题。 从小处着手，可以让你深入理解用户需求，并在不受大市场复杂性干扰的情况下打磨产品。
2.避免共识性想法不要追逐那些大家都认为是“下一个大热”的想法。当某个想法被普遍接受时，市场通常已经饱和。以Polymarket为例：现在预测市场已经得到验证，数百个团队正在该领域竞争。创新的最佳时机是在Polymarket独占鳌头时，而不是验证之后。与成熟玩家竞争，你需要打造一个比现有产品好10倍的产品才能脱颖而出。因此，专注于那些竞争较少、尚未得到充分探索的领域，可以让你有时间去发展独特的价值主张。
3.为小群体用户构建产品找到一小群早期用户（约25至50人），这些人真正关心你所解决的问题。通过专注于他们的具体需求，你可以建立一个坚实的基础，并培养真诚的支持者。早期用户将提供宝贵的反馈，帮助你快速迭代并改进产品。随着时间推移，这个过程将有助于你自然地扩大用户群。如果用户喜欢你构建的产品，他们很有可能自然地向朋友和家人推荐。
4.通过MVP验证你的假设在投入大量资源（如资金和时间）之前，使用最小可行产品（MVP）验证核心假设。MVP应该专注于解决你发现的主要痛点。你需要发布一个简化版本的产品，以便收集足够的见解来决定是继续加码还是转向另一个想法。这还可以让你更快地从用户处获得反馈，并且可能学到完全出乎意料的东西。此外，快速发布也让你领先竞争对手——许多人可能也在考虑同样的想法，而通常最先发布的人会吸引初始关注。
5.在30天内推出你的想法时间至关重要。目标是在30天内开发并推出MVP，以利用你的想法的势头并尽早开始收集用户数据。快速部署迫使你优先考虑核心功能，避免过度计划的陷阱。
6.做那些无法规模化的事情在早期阶段，个性化的接触比打造一个成熟的产品更重要。直接与用户互动，亲自处理客户支持，并手动执行未来将自动化的事务。这些无法规模化的努力有助于你与早期用户建立牢固的关系，并深入了解他们的需求和行为。通过这种方式，你可以快速构建并发布产品，更重要的是，尽早将产品交到用户手中。
7.避免过度开发，利用现有工具进行模拟不要急于从零开始开发一切。对于加密创业者来说，最好不要自行构建核心基础设施，而是与现有产品合作或使用它们来模拟最终的解决方案。例如，可以使用现成的自动做市商（AMM）如Uniswap或Raydium，而不是为特定产品开发自己的AMM。这种方法节省了资源，并让你专注于优化核心产品。
8.一个一个招募用户，直到达到50个个人接触在构建初期用户群时是无价的。通过电子邮件、社交媒体平台（如Twitter的私信）或社区论坛，逐个接触潜在用户。这种方法可以让你与愿意尝试的用户交流，并获取有关产品的精准且坦诚的反馈。
9.持续征求反馈并迭代产品与用户保持持续的对话。定期的反馈会让你发现意想不到的见解。利用这些反馈对产品进行迭代改进，确保它继续满足用户不断变化的需求。创建这样的反馈循环至关重要，它让你与用户的需求紧密联系，从而构建出真正让人喜爱的产品。Alon（来自Pump.fun）就是通过向3,000名Twitter用户发送私信，最终让Pump获得了关注。
10.不要字面理解反馈尽管用户反馈非常重要，但你需要谨慎解读。用户并不总是能准确表达他们的需求，或者他们建议的解决方案可能与你的愿景不符。你需要运用判断力来辨别潜在的问题，并以符合产品方向的方式解决它们。
11.实现用户日活跃数的一致性（50-100人）
你的目标应该是逐步增加每日活跃用户（DAUs），并将50至100名DAU作为初始里程碑。这一水平的用户参与度表明你的产品正在获得吸引力，并逐渐成为用户日常生活的一部分。通过监测用户留存率和参与度，确保你在打造可持续增长。
12.完善商业模式
一旦有了稳定的用户基础，便该开始关注盈利模式。制定清晰的商业模式，说明你的创业公司如何产生收入。无论是交易手续费、高级功能还是代币销售，明确的商业模式对吸引投资者和确保长期可行性至关重要。
13.深入分析数据并探索增长路径
数据是你最好的盟友。深入分析数据，了解驱动用户获取、参与和留存的因素。确定与你的业务目标一致的关键绩效指标（KPI）。利用这些数据做出关于营销策略、产品功能和资源分配的明智决策。
14.保持毅力：发邮件、私信群聊、利用社交平台
坚持不懈会带来回报。不要犹豫，多次联系潜在用户、合作伙伴或投资者。利用电子邮件、私信、群聊和社交媒体等多种渠道扩大你的影响力。创业公司经常需要不懈的网络和推广工作来成功。永远保持成交的心态（Always Be Closing）。
15.庆祝小胜利并适当休息
认可并庆祝每一个里程碑，无论多么微小。无论是发布新功能还是达到某个用户标准，承认进步有助于提高士气。此外，短暂的休息可以防止疲劳，让你和团队在长期内保持高效的生产力。
16.努力工作
没有任何东西能替代努力工作。打造一家成功的创业公司需要奉献精神、长时间的工作和愿意超越常规的态度。你的承诺为团队定下基调，并可能成为成功与失败的分水岭。想想看：如果你的竞争对手每天工作7-8小时，那么你愿意工作多少小时才能赢得胜利？当然，这并不是说你只需要花更多时间，而是这种思维应该激励你更加聪明地工作并取得胜利。
17.保护好你的股权
要注意你在早期阶段让出多少股权。尽管为了获得资金或人才，提供大量股权的诱惑很大，但保留控制权对于塑造公司未来至关重要。考虑其他激励措施，并谈判符合你长期愿景的条款。最终，创始人应保留足够的股份，以获得他们在早期阶段投入大量精力的回报。
18.少融资教会你如何精打细算
获得有限的资金会迫使你优先考虑关键事项，并学会变得更具创造力。在最早阶段，你通常应目标融资50万到100万美元。以精简的预算运营会促使创始人找到问题的创新解决方案。这种纪律性可以带来更可持续的商业模式，并让你对未来的投资者更具吸引力。众所周知，杰夫·贝佐斯曾使用一扇门作为办公桌，以提醒自己要节约时间和资金。
19.保持节俭，保持节俭，保持节俭
在创业的各个方面都要保持节俭。仔细审查开支，避免不必要的管理费用，将资金重点用于直接促进增长的领域。节俭可以延长你的运营周期，并为应对意外挑战或市场变动提供灵活性。
20.尽可能保持精简团队
谨慎扩展你的团队。每个新员工都应该承担直接影响公司成功的关键角色。精简的团队更具灵活性，易于管理，且不容易出现大公司常见的复杂问题。保持精简让你可以快速调整方向，并维持强大的公司文化。如果雇佣过多员工，公司文化可能会迅速恶化。
